经销商卖车流程,经销商如何卖二手车不亏本

1.二手车出售有哪些方法

2.卖二手车给亲戚不赚钱怎么说话

3.卖二手车注意哪些，二手车收购公司会不会有什么猫腻，比如故意压低车价之类的。

4.收来的车不容易卖掉，二手车贩会怎么做？

5.个人出售二手车如何卖最合算？

卖二手车最重要的是先要估价，咱们先来看下如何估价？

一、1年以内：属于准新车，价格偏高，折旧率在10%~15%左右，需要考虑车主出手原因及当前车况。

二、1~3年：这类二手车性价比最高，折旧率在15%~35%左右，车辆度过磨合期，各方面依旧保持在巅峰状态，不会有各种小毛病，适合日常代步或者新手练手使用。

三、3~5年：这类车优势是价格低，折旧率在35%~45%之间，这个时候如果原车主保养较好的情况下，车辆不会有太大的问题，可能会存在类似零件老化、漏油、漏水的小毛病，但只要保养到位，还是能开很长一段时间。

四、5年以上：不推荐，折旧率逐渐递减5%，也就是说价格基本在新车的一半以下，这也代表着车辆的各项性能急剧减退，车辆进入老化期，小毛病不断，需要精心保养，综合来讲对新手很不友好。

五、新车价格 新车价格可以通过汽车之家等平台，查看各类车型的详细配置信息及参考价格，再结合折旧率，基本就能确定我们要买的二手车目前的正常市场价格。

六、估价平台估价 根据我们浏览的各平台销售信息，可以在查博士等平台输出详细配置信息、年限，进行平台估价。

七、综合估价确定预算：新车折旧率+市场参考价+平台估价 我们综合这三者，就能对我们的预期车型的二手车大致价格有了一个综合评判，这也是我们作为二手车小白一定要学会的掌握报价的方法。

可以找查博士估价，在APP上直接填写车辆信息就能估价，定好价格以后，就是卖车，卖车可以去当地的二手车市场，也可以挂一些平台卖。

二手车出售有哪些方法

数据显示，中国的换车频率已经从几年前的6年以前缩短为3~5年，也就是说，从2009年中国汽车市场爆发开始，到现在10年时间， 很多人已经换了三辆车了。

忍痛出卖爱车，究竟怎么做才能卖出个好价钱，对得起旧车兢兢业业伺候自己的这几年?

首先，得选择一个合适、靠谱的卖车渠道。

想要给爱车找个好人家，就要对这些方法的优势劣势做一番了解。

去二手车市场，找二手车商，这是市面上最传统的一种卖法。

车主把车开到离自己比较近的二手车市场，直接卖给个人或商家，一手交钱一手交货。

这种方法简单快速，却不是最优推荐，尤其对一般没有经验的车主而言。

因为去二手车市场卖车问题重重，最突出的问题就是价格上不去。

如果车辆本身，真的找不出问题来，车贩也能抓住车主对市场行情的不了解，来实现压价的目的。

比如，“眼下正值二手车市场淡季，在此期间收回的车我难以转卖。”

二手车市场鱼龙混杂，车商有大有小，规范程度不一，如果车主道行浅，很容易被经验老道的二手车贩忽悠得找不着北。

二手车网上交易平台，这是近几年最流行的交易方式。针对买家而言，二手车网上交易平台根据不同的交易模式，有不同的类别划分。

比如，以人人车和瓜子二手车为代表的C2C平台，主张的是个人卖家对个人买家的交易，而以优信二手车为代表的B2C平台，则主打帮助车商卖车。

卖二手车给亲戚不赚钱怎么说话

一、旧车置换新车

现在在一些京沪上以大城市限购以后，很多购车者会选择旧车置换新车。把二手车出售和购买新车的流程合二为一了，值得注意的是注意的消费者汽车经销商置换时的混合报价，以及置换品牌的车型是什么。虽然是置换但是旧车出售价格和新车价格行情都要了解。

二、到二手车市场卖车

现在的二手车市场已经不像以前只卖捷达、富康、桑塔纳的“老三样”时代。二手车市场车型丰富，它所包涵了几千元到几百万的豪车应有尽有。在二手车市场出售二手车比较方便。但有一点必须值得警惕，那就是一些不法商家利用卖车不懂车着急卖的心理，压价很厉害，因此和二手车商沟通时自己还有了解一下行情

三、专业二手车网站

现在是互联网时代，就连白领一族订个午饭也会用QQ或MSN。很多行业都在很多行业都在互联网上有一席之地。车主们可以把自己的旧车放到专业的二手车网站上，例如：卓杰行二手车公司官方、我卖我车网等。卖车者只要留下自己的联系电话，方便买家与车主沟通。在这些专业的二手车网站上，往往都会有免费评估的版块，车主可以准确合理的知道自己旧车的定价，不会受骗。另外，卖车网站与卖车实体展厅无缝隙对接，也会让购车者更便捷、可信，二手车出售自然就快。

四、二手车中介公司

二手车中介公司的服务全面周到，有专业的价格评估师，不需要花你很多的精力，就可以轻轻松松的处理掉自己的旧车。但是由于经济公司的服务是一条龙服务，会收取一些代办的手续费。

五、二手车寄卖

二手车寄卖是比较受卖车者青睐的出售方式，卖车者将车辆委托给二手车公司，经过专业评估对车辆评估检测来给出市场指导价格，自己也根据自己的情况调整价格来控制卖车的速度。交易成功后收取相应的佣金，交易不成功不收费，负责代办过户手续。

二手车出售有哪些方法？以上是比较常见的方法，当然自己也可以在网上出售，以及参加拍卖会、卖给亲戚或朋友等等。但是这种几种方式都要有合适的时

机。自己在网上卖车会接到很多车贩子的骚扰电话以及众多购车的电话，这是不能避免的，拍卖车辆是定期举行的，卖给亲戚朋友需要时机。如果没有合适的，建议卖车者一定要选择正规的二手车公司出售，这样更安全也更有保障。

卖二手车注意哪些，二手车收购公司会不会有什么猫腻，比如故意压低车价之类的。

可以参考以下几个方面：

1、明确自己的底线和期望。在卖车之前，要对自己的车况和市场价有一个清楚的了解，确定一个合理的出售价格，同时也要考虑自己是否愿意给亲戚一些优惠或者让利。如果亲戚的报价低于自己的底线，或者要求太过苛刻，就要坚决拒绝，不要为了面子或者人情而吃亏。

2、诚实地介绍车况和优缺点。在卖车给亲戚时，要尽量避免隐瞒或者夸大车况，比如是否有过事故、维修、改装等，以及车辆的性能、油耗、保养等方面的情况。这样可以增加亲戚对车辆的信任和满意度，也可以避免日后出现纠纷或者不愉快。

3、提供相关的证明和依据。在卖车给亲戚时，要尽量提供一些相关的证明和依据，比如行驶证、保险单、维修记录、检测报告等，这样可以证明自己的车况是真实和合法的，也可以让亲戚对车辆有一个更全面和客观的了解。

收来的车不容易卖掉，二手车贩会怎么做？

决定买一部二手车，一般会通过以下几个选择:

■ 二手车市场

■ 网站

■ 报纸分类广告

■ 朋友介绍

■ 杂志（如《汽车导报》中的副刊《车主通》）

当然二手车市场是买车者最方便的选择，而且也省了一些麻烦，在过户时由车场的伙计替您跑腿，但价格可能会比后几者高些。其实，只要您掌握此类二手车新车的价格和车辆损耗的程度、使用的年龄，加上您心目中这台车的理想价位，就可以从容地同车行杀价了。

车辆过户是买卖双方必须要办的手续，如果贪图一时省心，日后必定会有很多麻烦，诸如年审、债务或者事故等，躲也躲不掉，所以进二手车市最好同正规有实力且信誉较好的车行进行交易，对车市中各类闲杂人员切不可轻信。旧车交易充斥着很多骗术，一些人拿没牌车套牌来卖，手续不全或者使用假牌、、欠费的旧车也并非个别。当然面对鱼龙混杂的情况，车主选车时要加倍小心，毕竟好人还是比坏人多。

选车时可分为高、中、低档三类。

高档车

是这三类车中贬值最大的，因为其年事过高，毛病很多，在维修上费用很高。这类车多指欧、美车，如：奔驰、宝马等，不过喜欢面子或注重场合的人士可选此类车，毕竟价格上同新车还是有很大的区别，这样让您又有面子又有里子。

中档车

是这三类车中最保值的，因为此类车用户较多，维修、保养上相对比较便宜。而且这类车多数经久耐用，如：日本产的佳美、风度、思域、雅阁，国产的捷达、桑塔纳等，虽然这类车同新车差价不是很大，但是用起来很放心，再换车时赔也赔不了多少，所以这类车是二手车中最抢手的。

低档车

最大的优点是便宜，车也便宜，维修配件也便宜，但此类车质量较差，如：夏利、微型面包车等，不过买了后一定能学到很多修车的经验，这类车是众多初学者拿来练手最好的工具。

《二手车选购宝典》:攻略二选车篇

事故车

所谓事故车，即有过较大创伤的车。分辨事故车首先从观察外表入手，看有没有严重的外壳变形或大梁变形。

组装车

组装车,顾名思义就是将一台整车拆散后再重新组装。1992-1996年期间有相当一批组装车在国内上牌使用，

改装车

改装车有很多种，通常不是指我们《改装与四驱》杂志所谓的改装马力或者其它配件升级的车辆，而是指私自或非法更改方向（右改左）、改颜色、改车号等来蒙蔽消费者的车。改过方向的车在使用中转向系统、刹车系统或仪表电路存在很多隐患。改颜色、改车号的车则在年审、过户时是通不过的。

报废车

报废车即在规定的车辆使用年限里，即将到期或已经过期的车。可根据车辆的出厂日期或上牌日期判断，最好到车管所查询落实清楚。

《二手车选购宝典》:攻略三选车篇

发动机

打开发动机盖，接下来一个步骤是听一下发动机发出的声音，如声音不正常，应设法找原因，

以下提示仅为判断故障之参考，要知道同一故障在两部不同的发动机上所引发的声音可能完全不同。要听发动机的声音，最佳方法是用一把长的螺丝刀作为听诊器，直探声源（如果您留有长发或打有领带、穿了宽松的衣服，请留意发动机风扇及风扇皮带，以免被其卷住而发生意外)。

《二手车选购宝典》:攻略四选车篇

底盘

首先检查车底盘漏油情况(发动机油底壳/变速箱/差速器/刹车系统/分动箱/减震器)。

检查底盘是否生锈、腐烂，如果是这样，车辆会大打折扣，因为这样会严重影响车辆的寿命和使用。

此外检查一下排气管是否有漏气和腐烂，看一下横拉杆等附件是否变形。

最后检查一下轮胎，轮胎是车辆行驶安全的保障，而且几条轮胎也不是一个小数目，看一下轮胎是否变形或寿命已到。

《二手车选购宝典》:攻略五选车篇

内室

详细检查仪表功能是否正常，如车灯、雨刮，如有故障灯亮，就要先解码(如有自检故障码功能)检查一下是什么故障。

看一下公里表的公里数，感觉是否与车相符(一些老车公里数却很低，则有可能被调过表)。

点火后，打开空调，看空调制冷情况、有无异味(详见《汽车导报》2002年5月期《汽车空调完全手册》)。

音响是否能用，几个喇叭都正常吗？

现在很多车都配有气囊 ，看气囊警告灯有没有亮或气囊位置表面是否有破裂或不平整的痕迹。

检查几个座椅表面是否平整或破烂，座椅的调整器是否可正常使用。

检查内饰顶是否塌下来或损坏。

翻开车内地毯，看是否有破裂或发霉。

试车

首先感觉加油是否畅顺，有无杂音，在行驶中提速如何，当然车辆的排量不同其反应也不同，可与新车的数据相比较。

试手动挡的车，主要感觉每个挡是否好进，包括倒挡有没有自动弹出或响齿，试自动挡的车，注意感觉停车时换挡冲击力的大小或抖动，行走中换挡的震动是否很大，就像被人踢了一脚。

一般不太好试，主要是凭感觉，感觉是否太软或太硬，或车子某一角在行驶中有不同的感觉。

看一下自由间隙是否过大或转向时模糊，方向盘是否振动或松动，行驶有无跑偏。

试一下刹车的灵敏度，或者有没有跑偏。

挂入四驱后，前后走走看，是否前后车轮都有驱动力。

《二手车选购宝典》:攻略六选车篇

机动车过户

一、有关规定：

1、 已注册登记机动车的所有权发生转移，原机动车所有人应在所有权转籍之日起30日内，向车辆管理部门申请过户，逾期处200元罚款。

2、 经营旧机动车交易的单位必须经国家有关部门批准。

3、 下列车辆不予办理过户登记：

a 机动车与该车的档案记录事项不符的；

b 进口机动车未解除海关监管的；

c 机动车辆办理了抵押登记的；

d 机动车或机动车档案被人民法院、检察院或行政执法部门依法查封、扣押的；

e 机动车达到报废期限前一年的；

f 未交缴路费；

g 违章未处理；

h 到年审期未年审。

4、 原机动车所有人死亡、出境定居或单位注销的，需提供相关公证部门的证明。

5、 继承、赠予、协议抵偿债务的机动车需提供继承、赠予、协议抵偿债务的相关文书和公证机关出具的《公证证明》。资产重组或资产整体买卖中包含的机动车，需提供资产主管部门的批准文件，资产调拨到下属单位的机动车，需出具上级部门的调拨证明。

6、 中型以下载客汽车（摩托车）需到公安刑侦部门办理《刑侦验车通知书》和到定编管理部门办理《定编证》（解除定编证明）。

二、所需资料

（一）单位——单位

1、 机动车过户、转出、转入登记申请表；

2、 机动车登记业务流程记录单；

3、 机动车注册/转入登记申请表；

4、 机动车注册登记申请表；

5、 双方单位营业执照或代码证复印件（验原件）；

6、 行驶证原件；

7、 交易发票；

8、 评估单；

9、代理人身份证复印件（验原件）；

10、 相片三张（带车辆号牌）、双号拓印一套。

（二）单位——个人（或个人——单位）

1、 机动车过户、转出、转入登记申请表；

2、 机动车登记业务流程记录单；

3、 机动车注册/转入登记申请表；

4、 机动车注册登记申请表；

5、 单位营业执照或代码证复印件（验原件）；

6、 新车主个人身份证复印件（验原件）；

7、 代理人身份证复印件（验原件）；

8、 行驶证原件；

9、 交易发票；

10、 评估单；

11、 相片三张（带车辆号牌）、双号拓印一套。

（三）个人——个人

1、 机动车过户、转出、转入登记申请表；

2、 机动车登记业务流程记录单；

3、 机动车注册/转入登记申请表；

4、 机动车注册登记申请表；

5、 双方车主身份证复印件，验原件，原车主本人办理；

6、 行驶证原件；

7、 交易证明书；

8、 评估单；

9、 相片三张（带车辆号牌）、双号拓印一套。

三、办事流程

1、 若车辆号牌不需改变（如公过公、私过私等）：

申请人——到车管所门口领表（机动车过户、转出、转入登记申请表；机动车登记业务流程记录单；机动车注册/转入登记申请表；机动车注册登记申请表）——到1至8号综合业务受理窗口申请核档——七个工作日后到9、10号窗口取回核档资料——核档合格后持资料开车到训考场验车、评估（如属小型汽车及摩托车还需刑侦验车）——到旧车交易中心交交易费、办理养路费签章，备齐其它资料后——到1至8号综合业务受理窗口交过户资料——取得待理凭证——待理证到期后到15号窗缴纳制证工本费——9、10号窗口领取新行驶证，若资料不合格则领取退办资料

2、 若车辆号牌需要改变（如公过私、私过公等）：

申请人——到车管所门口领表（机动车过户、转出、转入登记申请表；机动车登记业务流程记录单；机动车注册/转入登记申请表；机动车注册登记申请表）——到1至8号综合业务受理窗口申请核档——七个工作日后到9、10号窗口取回核档资料——核档合格后开车到训考场验车、评估（小型汽车及摩托车需刑侦验车）——到旧车交易中心交交易费、办理养路费签章，备齐其它资料后——到1至8号综合业务受理窗口交过户资料——取得待理凭证——七个工作日后到9、10号窗领表《换发号牌通知书》——凭《换发号牌通知书》到训考场交回旧号牌并领取新号牌——新号牌装好后，在领牌点照相——待理证到期后到15号窗缴纳制证工本费——9、10号窗口领取新行驶证，若资料不合格则领取退办资料

国产车过户大概需15天-30天，进口车过户则需1个月-3个月时间。

拿到新的行驶证后，即可办理车辆购置附加费过户。

车辆购置附加费过户

办理车辆购置附加费过户所需的手续：

1、 填表（进口车需发动机及车架拓印一套）

2、 购置附加费

3、 交易发票

4、 行驶证

5、 双方身份证（私）复印两份

6、 营业执照(公)复印两份 (一般当天即可办理

购置附加费办好后，再去办理车辆养路费)。

车辆养路费

办理车辆养路费过户所需的手续

(一般养路费在哪里买，就在哪办理即可。）

1、 填表

2、 行驶证复印件

3、 购置附加费复印件

4、 养路费单（养路费过户后，车船使用税则不需再办理，电脑自动变更了，或亲自去办理改名，手续十分容易当天即可办理）

破关提示

一、 最好换掉原车锁或防盗器。

二、 问清车主此车平时有什么毛病，一般成交后，车主会说实话。

三、 询问车主平时在哪里维修车辆，找哪个师傅，因为他们对此车比较了解，可听其意见。

四、 如果新的行驶证还没拿到，先不要急着维修或装修，等拿到新的行驶证后再修，因为没有拿到新的行驶证之前，过户不一定会很顺利，如果修车后又过不了户，交易双方在费用上会闹得不愉快。

五、 选好车后，先了解一下此车的配件在哪里买便宜，自己买配件去修理成本会降低很多。

六、 如果原车贴有太阳膜，不要算在成本里，因为过户照相时要撕掉的。(深圳严格执行本条规定)

七、 最后，买车手续全部办好、拿到新的行驶证后，对车进行全面的保养与检测。然后你就可以放心地用了。

最后祝你买到一部称心如意的二手车！

个人出售二手车如何卖最合算？

下面给你答案。作为汽车经销商，不可避免地会受到一些不易销售的车辆的影响，而这些车辆也分为几类。下面给你挨个介绍。

1、价格稍高的车辆（这意味着车辆状况的各个方面都没有问题，就是价格很高）。这些汽车存在于什么地方呢？主要是你的亲戚朋友身边。他们并不愚蠢，在咨询过其他人后，他们还会问二手车贩这辆车值多少钱。因为他们希望车贩付出比别人更高的价钱。在二手车行业，有一个隐藏的规则，即你的价格必须当场提供，如果你不能接受，也不卖的话，下次你来我们就不要了，也没有必要再降价，因为当时汽车经销商给你的价格一定是他们能接受的最大限度。

2、价格比市价低，但车况有点缺陷，没有重大事故的车。现在，当消费者购买二手车时，他们会发现一些小问题。我们可以理解这一点，但有些人觉得这辆车重新喷漆了就觉得心里不舒服，并说这是一辆事故车，这些人一出现，我就哑口无言。你可以不要，但是你为什么说我的车一定出了事故？如果有人对你买的车说了几句话，你要不要喷漆，你喷了漆你的车就是一辆出了事故的车，这肯定让人觉得这逻辑肯定不是对的。

3、品牌问题。我从事二手车行业已有几年了。一些品牌的汽车在销售方面确实存在很大的问题。我举一个汽车的例子，它让所有的汽车经销商都发抖，纳智捷大7，每个人都应该听说过。2.2t排量有一个天花板电视，它的配置很高，但是油耗也很高。它要么在加油站，要么在去加油站的路上。所以，这个车很难卖出去。

4、车辆的颜色。许多二手车，比如最畅销的宝马5系，白色很好卖，而银色很难卖。奥迪A6L很容易以黑色销售，但是银色香槟色非常一般。另外像宝马3和奥迪A4L一样，白色的卖得最好。我以前也遇到过难以销售的汽车。比如，四轮驱动顶配一年的新途观，是因为途观L出来了，而且新车和他之间的价格差距不大，这使得这款车很难销售。此外，一些汽车有地区差异、不同的地点有不同的接受程度。比如，对于别克系列易于销售的车型，它们就被汽车经销商内部消化。综上，有些车如果实在卖不出去，车贩子也只能自己开。

二手车咋卖最合算

第一点是车辆状况，这一点基本上消费者都明白，很多消费者出售之前都要进行“整备”，实际上有一些整备往往是“费力不讨好”，如果出售给朋友、亲戚这类，有必要到正规修理厂进行维护保养，如果出售给中介公司或者4S店基本上就没有必要，因为个人整备车辆成本都会高于这些专业机构，有时候整备的效果并不好，往复的损失成本也比较大。另外，二手车经纪人如果看不出修复痕迹，那他就白在二手车行业混迹了。我们建议出售车辆的时候最好是真实状况，没有特殊情况还是真实车况最好。

手续不齐损失大

第二点是车辆手续和税费，手续的完整性对于车辆的价值也有较大的影响，某些关键手续甚至比车辆状况的损失还大，车辆交易必要的手续主要是车辆的登记证书、行驶本、购置附加费、养路费、购车发票等，非必要手续还包括车辆的保养记录、保险单等，出售之前应该确定车辆的这些手续完整，税费齐全，如果缺少养路费、购置附加费等都会从车辆总价值中扣除，而且将来补办比较麻烦，还是建议正常缴纳各项税费。

车上装备增值少

第三点是车辆附加产品，每一辆二手车其实都是带有原车主“个性化”的车辆，不少车主喜欢增加一些设备，比如CD、音箱、电台、轮箍等等，这些附加价值在出售二手车的时候贬值比较明显，比如新车装备的时候价值1000元，二手车出售的时候只有300元左右的参考价值，建议换车的时候如果喜欢这些设备可以转移到新车上。

价格要靠市场定

第四点是车辆参考市场价值，这一点是非常关键的问题，二手车的价格往往不是公式计算出来的，而是比较出来的，影响二手车的价格因素比较多，只有一定量的数据参考才能找到合适的对比车型参照，我们建议出售车辆的用户到一些正规的二手车市场、网站了解市场行情，避免主观臆断。

新车降价影响成交

第五点是汽车销售是有淡季和旺季区别的，一般来说每年的长假之前以及年底之前都是二手车销售的高峰期，出售车辆的价格相对略高于平时，还有就是新车价格稳定情况下二手车价格出售相对稳定，有一些价格空间的车型降价会影响到二手车的价格。二手车的价值是由多方面组成的，不少消费者往往是“心气很高”成交之后“落差很大”，我们建议消费者要放平心态，因为由于新车的不断降价，很多二手车出售的时候都有比较明显的“降价折旧”，这一部分无法避免，市场激烈的竞争和发展势必造成这种情况，不过换一个角度考虑，现在换车虽然出售车辆价值比预想低，但是购买新车的性价比也在提升。

不论出售价格高低，我们要特别提示一点，个人出售车辆不论是出售给个人还是中介公司，一定要进行过户和签订合同，确保车辆的所有权以及相关连带责任的转移，避免将来出现后续麻烦，把车辆卖一个好价钱是一门“艺术”，但确保车辆产权变更也是一种“保护”。